今回は「説明会セールスで成約率が1.3倍になった方法」についてお話します。
「1.3倍ってそんなにすごいの？」と思う方もいるかもしれません。
でも、販売しているのが数十万円の高額商品だと考えると、その差は売上で言えば何十万円、何百万円の違いになります。
この事例の会社でも、この方法を取り入れたことで売上がしっかり伸びました。
今日はその実践内容と、効果を出すための“ちょっとしたコツ”も含めてご紹介していきますね。
なぜ「説明会」で売るようになったのか？
この会社も、もともとはセールスレターだけで商品を販売していました。
コピーでガッツリ売るスタイルですね。
でも最近は、セールスレターでは販売はせずに「説明会への集客」に切り替え、
説明会の中で商品を案内するようにしたんです。
これだけで、成約率はぐっと上がりました。
なぜ、説明会で売ると成果が出るのか？
大きく２つの理由があります。
理由①：セールスレターよりも成約率が高い！
セールスレターだけで売る場合、成約率は数％程度になることもあります。
けれど、説明会で販売すると、20～30％の成約率も珍しくありません。
やっぱり、人と人とのやり取りには「熱」があります。
その場で質問ができたり、講師の熱量が伝わったりすることで、お客さんの購入意欲は高まるんですよね。
理由②：セールスレターよりも“簡単”に伝わる！
1万文字を超えるセールスレターを読んでもらうのって、かなりハードルが高いです。
でも、説明会なら1時間～1時間半、話を聞いてもらうのはそれほど難しくない。
しかも、口頭で話す方が圧倒的に伝わりやすいんです。
テキストよりも柔らかく、誤解なく、ニュアンスも伝えられる。
そして、お客さんと信頼関係も築ける。
この「空気感」は、やっぱり説明会ならではの強みですね。
成約率1.3倍のカギは「ワンタイムオファー」
ここからが本題です。
ただ説明会をやるだけでなく、さらに成約率を1.3倍にアップさせた秘密。
それが「ワンタイムオファー」の活用です。
例えば、11月19日に説明会を開催したとします。
その場でこう伝えるんです。
「今日（19日）中にお申し込みいただいた方には、特別に〇〇という特典をプレゼントします！」
これだけで、「今日申し込まないと損だ」と思ってもらいやすくなるんですよね。
この「今しか手に入らない」という限定感が、購入を後押ししてくれるわけです。
実際にこの施策を導入してから、平均して成約率が1.3倍にアップしました。
ワンタイムオファー成功のコツは「魅力的な特典」
もちろん、ただ特典をつければいいというわけではありません。
ここでのポイントはひとつ。
「それだけでも欲しくなる特典」を用意すること。
魅力がない特典だと、「まあいらないし、後で申し込めばいいかな」と思われてしまいます。
「これだけでも手に入れたい！」
と思わせられる特典こそ、衝動買いを引き出す力があります。
この“オファー設計”こそ、成約率を左右する一番のカギですね。
まとめ：説明会×ワンタイムオファーで成果を上げよう！
高額商品を販売している方で、もし今、
「セールスレターだけで売っている」
という場合は、ぜひ説明会＋ワンタイムオファーを取り入れてみてください。
・説明会だからこそ伝えられる熱量と信頼感
・限定特典で背中を押す「今すぐ決める理由」
この2つを掛け合わせることで、1.3倍以上の成果を出せる可能性は十分にあります。