折込チラシの反応率が119%増！運用方法を変えた美容室の成功秘話

今回は、ある美容室が折込チラシを活用して、反応率を平均119%アップさせたという驚きの事例をご紹介します。
チラシの内容やオファーに変更はなかったにもかかわらず、運用方法をちょっと変えるだけでこんなにも効果が出ることを実証した事例です。

さて、その秘密を詳しく見ていきましょう。

集客施策を改善しようとした場合、多くの人が最初に目を向けるのは、チラシの内容やオファーだと思います。確かに、オファーや内容は重要ですが、実は「運用方法」を少し変えるだけでも大きな結果を得られることがあります。

例えば、広告の媒体を変える、メールを送る時間を変える、LPの公開期限を変更する、チラシの配布地域を変更するなど、ちょっとした運用方法の変更で反応率が大きく変わることはよくあることなんです。

この美容室の事例もまさにそれ。オファーや内容はそのままで、運用方法を少し変えただけで、反応率がなんと119%アップしたんです！その結果を生み出した秘密を見ていきましょう。

この美容室は、これまで毎週土日に折込チラシを実施していました。

土日に実施していた理由としては、「土日なら多くの人が休みで、チラシを見てもらいやすいのでは？」というなんとなくの理由から。しかし、この方法には明確な根拠がなかったのです。

ある日、美容室のオーナーがふと思いました。

「主婦が一番見るチラシって、スーパーの特売チラシだよな」と。
そして、ひらめきました。

「スーパーの特売チラシと同じ曜日に、自分たちのチラシも折り込んだら、見てもらえる確率が上がるのでは？」という仮説です。

この考えをもとに、近隣のスーパーを調査してみると、なんと金曜日に折込チラシを入れていることがわかったのです。これはかなりの発見でした。

スーパーの特売チラシが金曜日に入るのは、主婦が週末の買い物リストを作るタイミングだからこそ。そこで、美容室のオーナーは金曜日に折込チラシを変更してみました。

結果はどうなったのでしょうか？なんと、反応率が平均119%アップしたのです！

驚きですよね。

この「曜日を変えるだけ」というシンプルな方法で、チラシの効果を大きく向上させることができました。

このノウハウ、実は美容室だけでなく、他の業種にも応用できるんです。

特に主婦が決定権を持っている業種に関しては、この方法が非常に効果的です。

例えば、塾の集客にもこの方法は非常に有効です。

塾を選ぶ際、ほとんどの場合は母親が決めるからです。母親がよく見るチラシのタイミングを狙うことで、反応率を上げることができます。
さらに、学校が終わった後や親が家にいる時間帯を狙ってチラシを配ることも、非常に効果的です。

また、エステサロンや美容室など、女性をターゲットにしたビジネスでも、この方法は有効です。

特に、主婦層がターゲットの場合は、スーパーの特売チラシが入る曜日に自分のチラシを合わせることで、目に留まる確率がぐんと上がります。

この事例から学べるのは、コピーやオファーをそのままにしても、運用方法を少し変えるだけで反応率が大きく改善することがあるということです。
「内容が同じなら反応率も同じ」と考えがちですが、運用方法を工夫することで結果が大きく変わることを実証できた事例です。

たった1つの変更で反応率が2倍近くに跳ね上がったという事実は、まさに運用方法の重要性を物語っています。

もし、あなたが主婦をターゲットにしたビジネスをしているなら、スーパーの特売チラシが折込まれる曜日に合わせて、あなたのチラシを配布するタイミングを見直してみてください。

たったこれだけの工夫で、反応率を大きく引き上げることができるかもしれません。

例えば、塾、エステサロン、美容室などのビジネスでも、同じような考え方を活かせます。

少しの工夫が、集客や売上に大きな影響を与えることを実感できるはずです。

もし「どんな方法が自分のビジネスに合うだろう？」と悩んでいるなら、今回ご紹介した事例を参考にしてみてください。

あなたのビジネスでも、運用方法を少し変えるだけで、確実に効果を感じられるはずです。