～ニュースを味方につけた“産直サブスク”成功の秘密～
今、スーパーに行くと「お米が高い…」と感じている方も多いのではないでしょうか？
でも、実はその裏で「お米を作っても赤字」という農家さんたちの切実な声があるのをご存知ですか？
今日はそんな苦しい状況の中で、たった3ヶ月で売上を2倍に伸ばしたお米農家さんのアイデアをご紹介します。
ヒントは、テレビやネットの“ニュース”にありました。
◆ 農家さんのリアル：「作っても赤字」の現実
たとえば、当時のお米の相場はこんな感じでした。
- 消費者がスーパーで買う価格：5キロ 5,000円（1キロあたり1,000円）
- 農家が農協に卸す価格：1キロ 280円
手間も時間もかけて育てたお米が、300円にも満たない値段でしか売れない。
当然、作れば作るほど赤字です。
このままでは、農業をやめざるを得ない――。そんな悩みを抱える農家さんが全国にいます。
◆ 解決の糸口は「ニュース」だった
この農家さんが注目したのは、連日のように報道される「お米の価格高騰」ニュース。
テレビやSNSで「お米が高くて買えない」という声があふれていました。
ここで重要なのが、
「すでに世の中が問題に気づいている」
という点。
だからこそ、「こんなに高くて困っているなら、こういう買い方はどうですか？」
と解決策を提示すれば、すぐに響くのです。
◆ 実際にやったこと：「産直サブスク」を始めた
この農家さんは、SNSで次のような発信をしました。
「農協を通さず、直接ご家庭にお届けします」
「中間コストを省いて、1キロ600円で販売」
「スーパーより40％安く、でも農家の手取りは2倍に」
つまり、
- 農協：1キロ280円
- スーパー：1キロ1,000円
の中間である「1キロ600円」で販売したのです。
これを定期購入（サブスクリプション）という形で提供したところ、
3ヶ月で売上は2倍に跳ね上がりました。
◆ 消費者にも農家にもメリットがあった
このモデルのポイントは「Win-Winの関係」です。
- 消費者にとっては、価格高騰の不安を解消しながら、質の高いお米が安定して手に入る
- 農家にとっては、従来の2倍以上の価格で売れるし、収穫後すぐに販売先が確保できる安心感
SNSで発信 → 定期購入の仕組み → ファンがつく
という流れが生まれ、結果として売上が大きく伸びたのです。
◆ 他の業種でも応用できる！
この「ニュースを活用する発想」は、農業に限りません。
たとえば、こんなビジネスでも応用が可能です。
- 太陽光発電業者：
電気代の高騰ニュースを背景に「自家発電で電気代を固定化しませんか？」と提案 - 冷凍食品メーカー：
食品ロス問題の報道を受け、「使いたい分だけ使える小分け冷凍食品」で環境に配慮 - 金融アドバイザー：
インフレや年金不安のニュースを踏まえ、「老後2,000万円問題」対策の資産形成サービスを提供
どれも共通するのは、「社会的な関心事＝ニュース」をきっかけに、
その悩みに答える形で商品やサービスを届けているという点です。
◆ ニュースを“味方”にする
マーケティングではよく「問題提起が大事」と言われますが、
すでにニュースで問題が共有されている場合は、提起する必要はありません。
大事なのは、「その問題に対して、あなたがどんな解決策を持っているか？」を伝えること。
農家さんの事例は、「ニュース × 解決策 × SNS」で売上を2倍にした好例です。
あなたのビジネスでも、今注目されている社会的な話題と、自社サービスをどう結びつけられるかを考えてみてください。
◆ あなたのビジネスでも考えてみよう！
✅ あなたの商品・サービスは、どんな社会的関心事（ニュース）とつながりますか？
✅ それを「解決策」として伝えるには、どんな言葉や手段が適していそうですか？
今すぐメモを取りながら、あなたなりの“産直サブスク戦略”を考えてみましょう！