営業職の採用に苦戦している企業は多いものです。
ある不動産会社もその一例でした。通常の求人広告では質の高い応募者が集まらず、スカウト型採用サービスも使っていましたが、なかなか成果は出ませんでした。
ところが、スカウト型サービスの情報を「とんでもない使い方」で活用したところ、短期間で即戦力となる人材の採用に成功。採用難が解消されました。
スカウト型サービス、本来の使い方とは？
スカウト型採用サービスとは、求職者がプロフィールや希望条件を登録し、企業が直接オファーできる仕組みです。多くの企業は「良さそうな人材を見つけてスカウトする」ことに使いますが、実はもう一つの活用法があります。
求職者のプロフィールには、
- 「どんな会社で働きたいか」
- 「なぜ前職を辞めたのか」
- 「どんな働き方を望んでいるか」
など、求職者の本音が詳細に記載されています。
つまり、ここには「どんな求人内容なら応募したいと思うか」という情報の宝庫があるのです。
逆転の発想で求人を最適化
この企業では、まず求職者の声を徹底的に分析しました。
そして得られた共通の希望や不満をもとに、自社の求人内容を最適化。
単に「待遇や条件」を並べるだけでなく、「なぜその制度を導入しているのか」という理由や背景も丁寧に伝えました。
さらに、最適化した求人内容をスカウト型サービスでターゲット層に直接配信。
加えて一般の求人媒体でも同じ内容で出稿したことで、広くリーチできるようにしました。
どんなふうに応用する？
- IT企業：エンジニアの求職者が「技術的なチャレンジを求めている」「自己成長の機会を重視している」と分析 → 求人内容を成長機会重視に変更
- 飲食業：調理スタッフの「創造性を発揮したい」という希望 → 「メニュー開発に参加できる」を強調
- 小売業：店長経験者の「裁量権の大きさ」を重視 → 「各店舗の運営判断を任せる」と明示
ポイント
スカウト型採用サービスの本当の価値は、人材を見つけることだけではありません。
「求職者が何を求めているか」という生の声を集められる点にあります。
この情報を自社の求人設計に活かすことで、応募したくなる求人内容を作ることができるのです。
すぐにできるアクション
- スカウト型サービスに登録されている求職者情報を徹底分析
- 業種・職種ごとの共通の不満や希望を抽出
- その情報をもとに求人内容を最適化し、配信
この方法を活用すれば、採用難の職種でも「即戦力人材」を効率よく採用できる可能性があります。