あなたの会社にも、「昔は反応があったけど、今は全然動かないリスト」が眠っていませんか？
今回ご紹介するのは、放置されていたLINEリストから180万円の売上を生み出した実例です。
しかも、行ったことはたった一つ。
「過去に購入した人の成功事例を伝える」──それだけです。
■ファネルは上手くいっていたのに、「その後」が放置状態に…
この事例は、ネット物販の講座を販売している方のケースです。
LINEでリストを集め、関係性を築き、セミナーへ誘導し、最終的に講座を販売する。
いわゆる「LINEファネル」を構築し、仕組み自体はしっかり機能していました。
ただ、問題はその後。
セミナーに参加しなかった人、講座を購入しなかった人──つまり「見込み客止まり」の人たちのリストを、そのまま放置していたのです。
せっかく広告費をかけて集めた6000件のLINE登録者。
「これを放っておくのはもったいない」と考え、休眠リストの再活性化に取り組みました。
■過去の成功事例を共有するだけで、180万円の売上
施策はとてもシンプルでした。
まず、LINEで以下のようなメッセージを配信したのです。
「以前ご案内したセミナーに参加した方々が、こんな成果を出しています！」
という形で、過去に講座を受けた人たちの成功事例を紹介しました。
さらに、「今回、そのセミナーがアップデートされました！」という新鮮な情報を添えて再案内。
その後、セミナー案内ページ（セールスレター）へ誘導しました。
結果は驚くべきものでした。
数ヶ月間ほぼ眠っていた6000件のリストから、180万円の売上が発生したのです。
■成果が出た理由：「ベネフィットの再認識」と「新規性の提示」
なぜ、放置リストからこれほどの成果が生まれたのか？
その理由は、大きく2つあります。
1️⃣ 成功事例で“ベネフィット”を再認識させたこと
講座に興味を持ったけれど購入しなかった人の多くは、
「本当に自分にもできるのか？」と不安を感じていた層です。
そこに「実際に成果を出した人の事例」を見せることで、
“この講座なら自分も変われるかも”という希望を再び持たせることができました。
2️⃣ 同じ内容ではなく「アップデート」を強調したこと
まったく同じセミナーを再案内しても、新鮮味がなく、反応は鈍いものです。
しかし「進化した」「内容を刷新した」と伝えることで、
「前は見送ったけど、今回は聞いてみよう」と再び関心を喚起できました。
この2つの要素が組み合わさり、休眠リストを“再起動”させたのです。
■他業種にも応用できる考え方
この手法は、ネット講座に限った話ではありません。
たとえば…
- 美容院なら、「○○さんの髪質改善が3ヶ月でここまで変わった」
- コンサル業なら、「導入企業が○ヶ月で売上○％アップした」
- 飲食店なら、「リニューアル後のコースを食べたお客様の声を紹介」
──など、どんな業界でも応用できます。
重要なのは、「お客様の成功事例を使って再アプローチする」ということ。
単なる再案内ではなく、「変化の証拠」を見せることが信頼と行動を生み出します。
■ポイントまとめ
✅ 興味はあったけど買わなかった人には、成功事例を伝える
✅ 「アップデートされた」「進化した」など、新規性を加える
✅ 過去リストの価値を掘り起こすことが、最もコスパの高い売上施策
■今すぐできるアクション
1️⃣ 昔の見込み客リストを開いてみる
2️⃣ 成功事例・導入事例を3つ書き出す
3️⃣ 「あのとき興味を持ってくれた方へ」というタイトルでLINEやメールを送る
たったこれだけで、“眠っていたリスト”が再び動き出す可能性があります。
💡 あなたのLINEリストも、まだ眠らせたままでいいですか？
小さなひと工夫で、再び売上につながる資産に変えることができます。