こんにちは！
今日は、ポータルサイトに頼らずにLINEだけで月に100件の問い合わせを獲得した不動産屋さんの成功事例をご紹介します。
あなたも、ポータルサイトからの集客に頼りすぎていませんか？
でも、実はポータルサイトに依存することなく、LINEでお客様と直接つながる方法があるんです！その方法をシンプルに解説します。
ポータルサイトに頼らず、LINEだけで集客できた理由
ほとんどの不動産屋は、ポータルサイトを使って集客をしています。
「だって、お客様が一番最初にポータルサイトを見て家を探すから」と思っているからですね。
でも、実はある不動産屋さんが、ポータルサイトを使わずにLINEだけで月100件の問い合わせを獲得したという、驚きの結果を出しています。
一体、どうしてそんなことができたのでしょうか？
その秘密は、見込み客の「悩み」に寄り添うことにありました。
まず、見込み客が最初に感じる悩みとは？
家を購入したいと考えている人が最初に抱える悩みは、ズバリ「資金のこと」です。
・住宅ローンは自分でも借りられるのか？
・自分はいくらまで借りられるのか？
・頭金はどれくらい必要か？
このような悩みが解消されない限り、家を買う決断をすることはできません。
そこで、この不動産屋さんは、住宅購入を考えている人が抱える資金や住宅ローンに関する悩みを解消できる窓口を提供しました。それが「LINE」でのライトな相談です。
どんな方法を実践したのか？
この不動産屋さんは、LINEを使って資金や住宅ローンに関する簡単な相談を受けられる窓口を作り、それに誘導するLP（ランディングページ）を制作しました。
これにより、月に100件以上の問い合わせが集まるようになったのです。
なぜ、LINEを使うだけで成功したのか？
実は、「資金やローンの相談」は、不動産業界では非常にポピュラーな方法です。
多くの不動産屋が実施しているため、見慣れた方法だと思いがちですが、だからこそこの手法には落とし穴もあります。
家を購入するというのは、ほとんどの人にとって一生に一度の大きな決断。
だから、見込み客にとっては「初めて」のことばかりなんです。
そして、この不動産屋さんがうまくいった理由は、LINEで気軽に相談できる仕組みを作ったことにあります。
見込み客の“気軽さ”を考えたLINE相談
家を買いたいと思い始めたばかりの人たちは、まだ決断していないし、ガッツリとした相談をする気にはなれません。
ましてや、個人情報を提供してまで不動産屋と連絡を取りたくはないと思います。
でも、LINEなら、気軽にやり取りができ、嫌な営業をされる心配も少ないため、最初の一歩としてぴったりです。
このLINE相談の仕組みが、見込み客にとっては非常に心理的ハードルが低く、安心して問い合わせをしてくれる要因になったんですね。
まとめ：成功のポイント
- 資金や住宅ローンに関する相談は、多くの不動産屋が実施している定番の施策
- 見込み客にとっては「初めての経験」であるため、効果的な方法
- LINEでの「気軽な相談」は、検討初期の段階で特に有効
- まずは「LINE窓口」を作り、LPを通じて集客することで、月100件以上の問い合わせが可能
今すぐできるアクション
あなたもこの方法を試してみたいと思った方は、まずはLINEで資金や住宅ローンに関する相談窓口を作ってみてください。
そのためのLP（ランディングページ）もぜひ準備し、見込み客を集めるための仕組みを整えてみましょう。
LINEなら、気軽に問い合わせできるので、見込み客もあなたの不動産屋さんに相談しやすくなりますよ！