こんにちは！今日は、セミナーや講師業をしている方なら「これ、めっちゃわかる…！」ってなる話をシェアします。
実は最近、とある自己啓発系セミナー講師の方が、広告からの集客に悩んでいたんです。
Facebook広告から人を集めようとしてたんだけど…
CPA（1人集めるのにかかった広告費）がなんと…23,000円😱！
いや、高すぎでしょ…
ってことで、「何が悪いんだ！？」と見直しが始まりました。
◆LPが悪い？セミナーの内容？実は違った！
よくあるのが「LPもっと良くしよう」「広告運用見直そう」ってやつ。でも今回はそれじゃなかった。
原因は…
「広告からいきなりセミナーに呼び込もうとしてたこと」でした。
これって、一見正攻法っぽいけど…
知らない人のセミナーに、いきなり行きたいって思います？？
いや、思わないですよね。笑
（よっぽど刺さるテーマとか、有名な人なら別だけど）
◆じゃあ、どうしたのか？
この講師さんがやったのは、すごくシンプルなこと。
広告 → オプトイン（無料プレゼント） → メルマガ or LINEで関係構築 → セミナー集客
いきなり売るんじゃなくて、「まず仲良くなろうよ」って感じの流れにしたわけです。
この“ワンクッション”を入れたことで、どうなったかというと…
＼ CPAが約4分の1にダウン！ ／
（23,000円 → 5,000円ちょい…すご！）
しかも、来てくれた人の反応もいいし、契約率もUP⤴
◆なぜこのやり方がうまくいったのか？
めちゃくちゃ当たり前のことなんですが…
- セミナーって「何をやるか」じゃなくて「誰がやるか」が超大事
- オプトインは気軽に登録できる（＝最初のハードルが低い）
- メルマガやLINEで関係性を育てられる
- 結果、「この人のセミナーなら行ってみたいな」と思ってもらえる！
そう、信頼の積み上げができるようになるんです✨
◆セミナー講師・コーチ業の人に伝えたい！
「すぐ売るより、まず信頼。」
これ、本当に大事です。
集客でつまづいてる人って、「知らない人にいきなり来てもらおう」としてることが多いんですよね。
でも、今の時代それはしんどい…！
だから、まずはオプトインで“仲良くなる”ところから始めてみてください😊
◆オプトインって何を渡せばいいの？
「無料プレゼントって何出せばいいの？」って思うかもですが、例えば…
- セミナーの一部を動画にしてプレゼント
- あなたのノウハウを簡単にまとめたPDF
- チェックリスト、テンプレート、体験談など
などなど、いろんなアイデアがありますよ♪
この記事が「集客どうしよう…」って悩んでる方のヒントになれば嬉しいです！
「オプトインに何を使えばいいかわからない！」
「ファネルの設計、見てほしい！」
そんな方は、気軽にコメント or DMしてくださいね😊
一緒に改善して、理想のセミナーを実現しましょう！