今回は、バイク屋さんのチラシ集客で反応率が3倍にアップした、ちょっと面白い事例を紹介します。
「え？そんなことで？」
って思うような、小さな工夫で結果が大きく変わったので、チラシや集客に悩んでいる方には、ぜひ参考にしてもらえたら嬉しいです！
◆チラシの配り方、実は少し変わってました
今回の主人公は、ジャンクバイクを買い取って修理・販売するちょっと特殊なバイク屋さん。
地元のお客さん向けに、ずっとチラシを配っていたそうなんですが、
配り方がちょっと普通と違ったんです。
それは…
バイクが停まっている家だけにチラシを配るという方法。
普通なら、地域全体にドーンとばら撒くところですが、
「バイク持ってる人＝売ってくれる可能性が高い」
と考えて、ピンポイントで狙っていたんですね。
これ、地味だけど超合理的なやり方です！
◆でも、それだけじゃなかった…
この”ピンポイント作戦”だけでも効率は良かったんですが、
あるとき、さらに反応を上げるためにひと工夫を加えたんです。
それが――
「そのバイク、○○円で買い取ります！」とチラシに手書きする。
具体的には、
チラシの一部を空白にしておいて、
実際に家の前に停まっているバイクを見て、
ざっくり査定額を手書きで記入。
そのうえで、ポストに投函するだけ。
たったこれだけで、
それまでは1,000枚配って1件だった反応が、
なんと1,000枚配って3～5件に！
反応率3倍以上！
これはめちゃくちゃ大きな変化です。
◆なぜ、そんなにうまくいったのか？
理由はすごくシンプル。
バイクを放置している人って、
「売りたいけど、面倒だなぁ」とか
「いくらになるかわからないし…」
って、ずっと悩んでたりするんですよね。
でも、そんなときにポストに「あなたのバイク、最低○○円で買い取ります！」って書かれたチラシが入ってたら、どうでしょう？
- 「え、そんな値段つくの？ だったら売ろうかな」
- 「放置してても邪魔だし、ちょうどいいタイミングかも」
こんなふうに、ちょっと背中を押されるんです。
つまり、
「いくらで売れるかわかる安心感」＋「今すぐ売れる手軽さ」
このセットが、自然に問い合わせを生み出してくれたんですね！
◆今日からできるアクション
もしあなたもチラシ集客をやっているなら、
このバイク屋さんの方法を参考にしてみてください！
✅ いくらで買い取るか（またはいくらお得になるか）をチラシに書く
この2つを意識するだけで、
チラシの反応はぐっと良くなるかもしれません。
しかも、手書きだからこそ「特別感」も伝わりますよね。
お金もほとんどかからないので、ぜひ試してみてください！
今回はたった1つの変更で反応が3倍になったバイク買取チラシの秘密をお届けしました！
こういう「ちょっとした工夫」が、大きな成果を生むって、やっぱり面白いですよね。
次回も、実践にすぐ活かせる事例を紹介していきますので、お楽しみに！