「セミナーを開催したいが、実績がない」
「顧客リストもなく、どう集客すればいいかわからない」

このような悩みを持つコンサルタント・士業・個人事業主の方は非常に多いのではないでしょうか。
実際、セミナー集客は“実績”と“リスト”がないと難しいと言われがちです。

しかし今回紹介する事例では、

・セミナー実績：ゼロ
・自社リスト：ゼロ
・知名度：なし

という状態から、セミナー参加者4名を集め、1件の案件受注に成功しています。

その鍵となったのが紹介JV（ジョイントベンチャー）という手法です。

セミナー集客がうまくいかない最大の理由

セミナー集客で失敗する多くの原因は、内容の質ではありません。

最大の理由は次の2つです。

・認知されていない
・信頼されていない

いくら良いテーマでも、実績のない人が広告を出しても

「怪しくない？」
「本当に大丈夫？」

と警戒され、申し込みに至りません。

つまり問題はスキル不足ではなく“信用の不足”なのです。

解決策は「信用を借りる」紹介JV

この問題を一気に解決できる方法が、紹介JV（ジョイントベンチャー）です。

紹介JVとは、

すでに顧客と信頼関係を築いている第三者に、自分を紹介してもらう集客手法

のことです。

たとえば税理士がクライアントにこう案内した場合：

「採用で悩んでいる方向けの良いセミナーがあります」

参加者は講師本人ではなく、紹介者を信用して申し込みます。

これにより、

・実績ゼロでもOK
・知名度がなくてもOK
・広告費ゼロでもOK

という状態で集客が可能になります。

成功の条件は「競合しない業種」

紹介JVで失敗しないための重要ポイントが1つあります。

それは、

絶対に競合しない相手を選ぶこと

です。

おすすめの組み合わせは以下の通りです。

顧客は同じでも、提供サービスが違えば問題ありません。

自分の業種相手の業種
採用コンサル税理士
マーケ支援社労士
DX支援保険代理店
補助金支援会計事務所

紹介JVの具体的な実践手順

① ターゲット顧客と接点のある専門家を探す

まず、自分の見込み客が普段相談している相手を洗い出します。

・税理士
・社労士
・行政書士
・保険代理店
・金融機関

などが代表的です。

② 紹介報酬の設計

相手にもメリットが必要です。

例：

・メール配信1件：1,000円
・参加者1名：10,000円
・成約時：売上の30%

金額は柔軟に調整して構いません。

③ 「顧客のため」という建前で提案

営業色を出さず、こう伝えます。

「先生のクライアントの役に立つ内容なので、ご紹介いただけませんか？」

④ セミナー内容の品質を最大化

紹介者の信頼を守るためにも、

・実践的な内容
・具体的事例
・再現性の高いノウハウ

を必ず盛り込みます。

実際の成果

この方法を使い、

・セミナー参加者：4名
・個別相談獲得
・そのうち1社が契約

となりました。

さらに、

・実績
・お客様の声
・事例

も手に入り、次回以降の集客が格段に楽になります。

他業種での応用パターン

・税理士 → 採用セミナー / DXセミナー
・社労士 → マーケティング戦略
・保険代理店 → 事業承継・資金調達
・行政書士 → 補助金・許認可

BtoBビジネスなら、ほぼ全業種で応用可能です。

よくある失敗例

❌ 競合に依頼する
❌ 紹介報酬を用意しない
❌ 内容が薄い
❌ 報告やお礼をしない

紹介者との信頼関係は命です。

まとめ｜実績ゼロでもセミナー集客は可能

セミナー集客に必要なのは、

・知名度
・実績
・フォロワー数

ではありません。

必要なのは、すでに信頼されている人の信用を借りること

これだけです。

今すぐできる3ステップ

  1. 見込み客と接点のある専門家を10人書き出す
  2. 競合しないセミナーテーマを決める
  3. 紹介条件を用意して提案する